卸売業界の位置づけを理解しよう

　同じ卸売業者でも扱う商品によって詳しい仕事内容は変わってきますが、流れは同じです。生産者と小売業者の間に入るのが卸業者になってきます。商品は生み出されただけでは消費者の元には届きません。そこで卸業者は多くの販売先を確保したい生産者と効率よく商品を仕入れて販売したい小売業者の橋渡しをしているのです。

基本的に卸売業者がメーカーから仕入れて小売業者に販売して、小売業者が卸売業者から仕入れたものを消費者に販売します。メーカーと小売業者の間に入る立場なので人と人との繋がりを感じることができるのが卸売業者です。ただたんに物を売れば良いというのではありません。求められるものを仕入れる目利きも必要となってきます。また、安く良いものを仕入れる商談能力も必要です。

これらを踏まえて、両者と長く付き合うことになるので、信頼関係を築くことが重要です。

企業研究をしっかりしよう

　同じ卸売業者でも扱う商品によってメーカーも違えば販売先も違います。消費者のニーズに合わせることが第一なので自分が志望する企業が何を扱っているのか、どういった所に販売しているのかをしっかり研究しておきましょう。卸売業でも３つに分けられる種類があるので説明します。

① 収集機能を担う卸売業者
農水産品や小規模に生産される工業製品などを買い集め、消費地などへ出荷する卸売業者のこと

② 仲継機能を担う卸売業者
おもに大口の売り手から商品を仕入れて、大口の買い手に販売する卸売業者のこと

③ 分散機能を担う卸売業者
収集機能または仲継機能を担う卸売業者から仕入れた商品を消費地で小売業者などに販売する卸売業者のこと

また、企業のホームページや会社見学なので企業の特色などを理解することができれば就職活動でも有利になることでしょう。

人間力と自己PRが最大のポイント

　卸売業界に限ったことではないですが、自己PRは他の人にはない自分の魅力を伝える最大の見せ場です。そこで、卸売業界にどれだけ自が適いているのかアピールしましょう。
まず最も重要で基礎となるのが「人間力」ではないでしょうか。

　人間力というのは、相手に気を向けてよく観察し、心の底から相手の望みを見つける。自分たちの使える力を駆使して、叶えるためによい影響を与えようとすることで人は心を通じ合わせることで信頼関係を築いていく事が出来ます。それは、相手を動かすことのできる能力でビジネスに一番必要な能力です。この能力を身につけた人は、お客さまや交渉相手にうまくはたらきかけて価値を生み出し、利益をあげる仕事ができますので、お客様にも喜んでもらい、会社も潤い、関わるすべての人々が幸せになる事。それは仕事の本質をついていると言えます。

そして、卸売業者で求められる人間性とは、

①顧客に合わせ臨機応変に対応できる人
いろんなお客様がいますが、相手も安く仕入れたい訳です。きつい事を言われることもありますが、顔に出てしまうのは厳禁です。お客様一人一人性格も違うのでお客様に合わせて商談を進めていかなければいけません。お客様の性格を理解し、相手に合わせられる人材が求められます。

②頭の回転が早く要領の良い人
会話がスムーズにできる人が向いています。相手が何を伝えたいのか瞬時に理解しそれに合った回答をできる人が商談を成功させるこができることが多いのです。面接でも面接官の質問に的確に答えられるよう様々なパターンでシミュレーションをしておきましょう。

③扱う商品をきちんと理解し説明できる人
扱う商品をきちんと理解した上でお客様の質問に的確に答えなければいけません。メリットは勿論、デメリット部分もうまく伝えることができたらお客様からの信頼も厚くなるでしょう。商品を理解するのには勉強も必要となってきます。日々、向上していきたいとう志がある人が求められます。

上記３つのことは卸売業界で必ず必要になる能力であり、その土台になるのが人間力なのです。

これらを踏まえて、今までの経験や体験を交えて自己PRしましょう。

最後に～ずっと勤めたい企業に就職しよう～

　入社したからには途中で辞めずにずっと続けていきたいものです。きちんと企業内容を理解し、また自分のことを理解してもらい、土台である人間力を育てる事のできる風土をもった企業に勤める事が、もっとも重要ではないでしょうか。

　あらいでは、 堺市で住宅設備機器を取り扱っています。これまで以上にお客様に信頼されるように、「増改築のプロを支える」を合言葉として、未来を見据えた5つのソリューションを独自に打ち出し他社との差別化を図るとともに、強化することにも取り組んでいます。

 また、入社後のミスマッチングをなくすために、入社前に業務を体験できる「あらインターン」を実施しています。これはグループワークや説明会のようなインターンとは異なり、社員と同じような業務を体感するもので給与も発生します。テーマは「考え方」を高め、徹底して『１人あたりの生産性を高める』こと。インターンだからといって、甘えられない環境に身を置き、仕事への取り組み方、考え方が身につきます。また、その過程で、あらいの人間力を育てる風土を身をもって体験することができ、自分があらいに合っているか確認することができます。

あなたの新たな可能性への第一歩を、この業界で踏み出してみませんか。